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空调进入存量时代 小品牌还能发挥吗?

2020-09-18 11:30   来源: 互联网

进入股票市场时代,市场竞争将变得越来越复杂,竞争的残酷和压力不容忽视,但不同品牌的定位仍有自己的生存方式,只要是市场,就必然会按照市场规律发展,各种品牌自然都有自己的生存空间。

空调行业跟随其他行业的脚步进入库存时代是不争的事实。在此之前,家用电器行业的彩电、冰箱和洗衣机很早就进入了库存时代,经历了从增值到库存的转折点,适应了库存时代的生存规律。而空调行业正在经历这一过渡过程,痛苦是不可避免的。

因此,有些人不得不问,什么是增量市场?什么是股票市场?简言之,作者:

增量市场是指只要能通过刺激潜在需求释放出来,仍有发展空间的市场。它的特点是市场边界仍在扩大,整个市场仍有改进的余地。对用户而言,用户对产品的使用是一个从无到有的过程。

股票市场是一个规模接近上限的市场,没有或几乎没有新的需求。市场运作是通过对产品的反复更新完成的,市场规模已经相对确定。对用户来说,用户对产品的需求是一个从可用性到优化的过程。

在市场上不难发现,几年前,彩电、冰箱、洗衣机进入了股票时代,这些大型家用电器几乎都在规模难以增长、利润薄如纸、竞争压力难以想象的市场环境中生存。而相应的空调,以前还处于增量市场时期,品牌之间几乎没有正面冲突,包括小品牌也很容易放纵市场。

例如,空调行业的龙头品牌格力(Gree),美容毛利率约为30%,行业价格处于上涨渠道,领先企业一直在分享行业增长的红利。在资本市场,如格力(Gree),美被视为白马股,资本给了它们更高的估值。

回到商业,然后从增量市场到股票市场,因为头品牌竞争激烈,利润比原来减少。而对于小品牌来说,有没有生存的风险?






无可否认,日益增加的生存压力是不争的事实。在增量市场时期,小品牌无法迎头面对品牌头,在一些主流品牌不喜欢的市场中,可以分一杯羹。而现在进入股票,恐怕这些细分市场不会放过第一品牌,很难再错过一个角落。因此,有些人担心中小型品牌是否还能生存也就不足为奇了。作者认为,虽然小品牌难以生存,但仍有生存之道。

首先,找到自己的市场细分空间。中国地理位置广阔,市场水平丰富,总有大品牌不能顾及的地方,所谓的补充仍然是小品牌的生存空间。例如,在偏远内陆地区,大品牌的布局并不容易,这只是给小品牌生存的空间,只要他们勤奋、愿意工作、善于抓住机遇,拥有五千万台以上的中国巨大零售额,就不会被抹掉。

第二,价格仍然有一定的生存空间。在增量市场时期,头牌的价格很高,留下了很多小品牌的价格空间;进入股票市场,头牌的价格很高,目的是抢占市场。就像美国到华菱品牌达到1600元/套,格力价格跟进到1700元/套。二级品牌的价格在1500元/套左右,小品牌在1200元/套就能实现零亏损,有生存的机会。

第四,个性化需求提供的机遇。需求越成熟,用户越个性化。一些用户需要的个性化产品,头品牌可能不一定能够做到,只要小品牌愿意挖掘,市场上仍然有很多机会。找到正确的,做好工作,足以让小品牌的生存放心-

第五,在高质量、个性化的服务中心获得机会。未来的需求必须围绕用户提供服务来获得,在特色服务中,小品牌也具有一定的优势和灵活性,对用户来说是幸福的。只要小品牌在服务中做出特色、特色和差异化,市场机会的培育就依然存在。

综上所述,进入股市时代,市场竞争将变得越来越复杂,竞争的残酷和压力不容忽视。对于小品牌来说,必须更难做到增量,但也不是没有机会。其他类别的大型家用电器在股市上已经存在很长时间了,但依靠找出差距来玩差别化的牌,还有许多小品牌还活着,进入股票时代时,空调是否必须被淘汰?


责任编辑:iiihyt
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