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火星人集成灶:拥抱变革延续辉煌,制胜2022上半场

2022-08-01 18:10   来源: 互联网

近年来,中国集成灶行业市场始终保持着较快的增速。根据奥维云网推总数据显示,2022年上半年,集成灶市场规模124亿元,同比增长9.6%,在消费低迷的环境下依然远远领跑家电、厨电大盘,延续了一季度的高增长趋势。

同时,作为厨电行业第三个规模过百亿的细分品类,而且是百亿规模厨电产品中唯一正增长的品类,其因能够解决多元烹饪需求与厨房空间有限的矛盾,而被越来越多的年轻人所选择,市场规模和渗透率也在持续走高,但产品创新力不足、行业竞争格局愈发激烈的现状也随之逐渐凸显而来。此时,集成灶行业亟需一套新的思维模式,为市场注入新鲜血液,吸引更多年轻消费者的目光,以期获得更多的主流消费人群的支持。

基于此,如何在变化剧烈的市场环境中保持稳步增长,不同的品牌有着不用的答案。于火星人而言,成功拿下2022上半场好成绩的关键,离不来品牌对品质主义的严苛追求以及不断施行的年轻化战略。

品牌营销不断破圈

作为集成厨电专业品牌,火星人多年来在产品、营销、渠道等多个维度积极探索,拥抱变革,聚焦与青年消费群体深层次沟通,作出了品类突破的表率,在集成灶市场上取得了独树一帜的行业佳绩,公司更是在创立十年完成上市,第十一年做到集成灶行业上市公司营收第一,并且实现连续5年集成灶类目全网销售第一的品牌战绩,赢得了主流媒体的关注与广大消费者的认可,屡次登上央视报道出圈。

特别值得一提的是,火星人较早布局电商渠道,把握线上红利,长期以来成效显著。在2022年618期间更是实现了全网销售额(GMV)突破3.47亿元的好成绩,稳居全网集成灶类目TOP1。

另外,在品宣方面,不仅联动线上线下各个渠道发力,开展官方直播间系列福利活动、参与天猫官方平台品牌日活动、大手笔冠名爆款综艺《向往的生活》、连续四年邀请黄磊担任品牌形象代言人...从明星代言到综艺植入再到电视广告、电商直播,实现了与受众的全方位接触,加深了年轻消费者对于火星人集成灶产品的认知和理解。

这一系列动作为火星人构建了一个丰富鲜活的品牌形象,在前期影响消费者购买决策,为消费者带来更多的体验机会,为用户感知品牌价值拓宽了通道。

好品质赋能品牌升级

只有产品具备核心竞争力,品牌才能掷地有声。中国集成灶行业发展二十余年,呈现出科技含量高、研发投入大等特征,并且在满足人民日益增长的美好生活的需求的过程中发挥着越来越重要的作用。在消费升级的大背景之下,主流消费人群对于产品有了更为严苛的要求,这就倒逼企业不断洞悉消费趋势,创新技术应用赋能产品,推动品牌和产业的数字化转型升级,在科技创新这一赛道上加速突破。

火星人在国家“创新发展”引领之下,深挖消费者痛点,依托于342亩智慧工业园,现已实现生产制造的自动化与信息化;而随着APS(高级排产),WMS(仓储管理),MES(制造执行)系统的上线使用,相关管理人员可通过火星人IPCS智能控制中心,依据实时呈现的MES系统监控的生产数据,进行分析决策,实现对整个生产环境和制造流程的监管,保障生产效率的同时实现产品质量的稳定,成为解决中式厨房空间制约与多元烹饪需求矛盾的有效利器,也源源不断地为行业的创新发展提供内生动力,为产业的健康绿色转型工程注入新驱动力。同时,通过与知名高校、互联网科技大厂深度合作,将产品品质作为首要原则,不断提升产品研发、技术创新水平等底盘能力,打造全方位的技术支持链,保障产品质量,为自身的稳健发展构筑起品牌护城河,让产品成为向外展示科研与产业发展最新动态的载体,开启科技创新推动产业发展的品牌新蓝图。

写在最后:

放眼整个集成灶市场,火星人多维度的年轻化营销策略不仅能够为公司品牌的影响力带来提升,同时在制造升级品质的加持之下,对公司口碑也赋予了正向加持,而在后续的公司发展过程中,也势必会带来大量增益。


责任编辑:Linda
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