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中国商业20年,正确定位助力中国企业超越洋品牌

2023-03-07 17:35   来源: 互联网

随着20年前一锤定音,中国成功叩开了世界贸易组织的大门,也吹响了我国全面进军经济全球化的号角。转眼20年间,中国已从初入世的跟随者摇身一变,成为能够牵引世界经济的领跑者。

回望首,风雨飘摇二十载,中国商业与中国品牌在各类激烈竞争中不断升级,优化结构产业升级,树立民族品牌自信。中国商业20年腾飞的本质离不开精准正确的战略定位,而以特劳特、东极等专门协助企业确立正确定位的战略咨询机构,自2002年定位理论正式进入中国市场以来,对中国企业的品牌打造观念与方法产生了极为深远的影响,成为中国市场最为重要的品牌战略咨询分支之一,为众多中国企业的发展提供了强有力的战略支持。

 

正确定位助力中国品牌抢占心智

 

定位理论提出打造品牌的关键在于抢占顾客心智,而不在于产品和服务本身。这一个颠覆性的商业战略理论,被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念,也被现代营销学之父菲利普·科特勒称赞为最具革命性的营销理论。

 

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  随着定位理论这样一个来自西方的舶来品登陆中国,其伴随中国企业实践,不断本土化创新与演变。推动定位理论本土化创新与升级的定位机构,也取得令人瞩目的市场战绩。其中以特劳特、东极为代表,坚持正确定位与本土化创新的战略定位机构,也取得令人瞩目的市场战绩,打造了一系列神奇的商业案例。

从反超可口可乐的红罐凉茶王老吉,到突破外资奶粉围剿的飞鹤乳业;再到没有中间商赚差价的瓜子二手车,以及专门做特卖的唯品会;还有杯子可绕地球三圈的香飘飘,以及100多个明星都在穿的范德安时尚泳装。一系列中国品牌在正确定位的助力下强势崛起,定位理论也成为企业撬动消费者心智的有力工具。

 

强调心智正确定位,鼎力外资走向世界

 

2015年,飞鹤奶粉行业排名第七,规模三十亿左右。然而3年之后,飞鹤奶粉营收突破百亿。2019年,飞鹤奶粉超越外资,成为中国奶粉市场第一品牌。其成功的背后,是2015年东极定位创始人王博协助飞鹤鲜明定位更适合中国宝宝体质的奶粉,顺应了消费者一方水土养育一方人的心智认知,成功创建国产奶粉当然更适合中国宝宝的认知优势,打破外资制霸的奶粉围笼,重振中国奶粉。

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在罐装饮料市场,王老吉成功挑战行业巨头可口可乐,完成了一场以弱胜强的心智大战。过去,王老吉只是在广东地区有销售,虽然也叫凉茶,但是单单作为一种具有多种治疗功能的药饮存在如果继续以药饮认知为主,王老吉的营收也只能在8000万边缘打转,之后的百亿罐装饮料帝国也就无从谈起。

在特劳特助力之下,王老吉重新定位为预防上火的饮料。怕上火喝王老吉,在这一经典定位推动王老吉有效对接中国人预防上火超级大需求,强关联火锅等消费场景,成功调动14亿中国消费者的心智资源。以弱胜强,就需要调动认知和心智的力量,2016年,王老吉营收260亿,超越可口可乐成为中国饮料第一品牌。

 同样,在规模庞大的中国服装市场,一直是外资品牌把持着行业领导地位,阿迪耐克主导运动科技、Zara优衣库主导时尚快销高奢大牌主导顶级时尚Lululemon主导瑜伽市场等等,中国服装品牌仍处于爬坡阶段。新疆棉事件又让外资品牌强势挥戈,强压之下,集体沉默的中国服装市场走出了一个细分头部品牌范德安。

范德安所在的泳装市场,长时间被全球泳装巨头速比涛和阿瑞娜拿捏。反观范德安,作为本土泳装牌,虽然借助电商红利也获得高速发展,但在2019年之前,也只能望速比涛阿瑞娜之项背,一旦接近对手,便会换来速比涛的强势品牌压制。2019年以前的线下市场,也进展缓慢,范德安仅有家门店很难直面挑战速比涛。

2019年,东极定位协助范德安确立明星青睐战略定位,强势诉求:在中国,100多个明星都在穿范德安。这一战略定位成功推动范德安从一个淘品牌、纯线上品牌,转型升级为泳装市场主流领先品牌,线上线下两大渠道同时展开战略布局。年时间,范德安不仅获得高速增长,更在高端市场大幅超越国际品牌速比涛与阿瑞娜,以及李宁、安踏等国内知名运动品牌。目前,范德安已经成为整个服装产业唯一一个在高端市场,超越欧美品牌的中国服装企业。

 

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正确定位助力打造世界级民族品牌

 

东极定位创始人王博始终强调,战略的本质是夺势。大国崛起时代,各大产业均在呼吁民族品牌,各大产业的竞争势能均在向民族品牌快速集中。对中国企业来说,最有力量的定位是代言中国,打造民族品牌。

后疫情时代,中国企业面临更为激烈的全球竞格局,让世界看见中国民族品牌的力量,乃中国企业家的时代责任。我们已经看到以华为代表的核心科技企业、以格力为代表的高端制造企业、以及以李宁为代表的国潮服饰企业,均在不同领域用不同方式向世界展示中国品牌力量。

中国商业发展的20年,也是定位咨询蓬勃的黄金20年。打造民族品牌任重而道远,中国企业家与中国定位人有责任有义务扛起民族品牌大旗奋然前行。推动更多中国品牌走向世界,是未来所有中国企业以及定位咨询机构的共同课题。

 风物长宜放眼量,让我们共同期待中国品牌携手定位咨询,共同谱写下一段炫彩篇章。

责任编辑:小颖
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